Sponsrade länkar
Annonsera smart i sökmotorerna
Sponsrade länkar är textannonser som syns i sökmotorn. De är markerade som Sponsrade länkar alternativt Sponsrade sökträffar. Listningen med sponsrade länkar fungerar alltså som en separat träfflista.
För att synas med sponsrade länkar betalar annonsören sökmotorn. Det är annonsören som beslutar vilket pris man kan tänka sig att betala per klick. Idén är enkel att förstå, ju mer du som annonsör är villig att betala per klick på ett ord/fras, desto högre upp kommer din annons att synas bland de sponsrade länkarna.
Annonsering med sponsrade länkar görs i väldigt olika omfattning. I Sverige spenderar de största reseföretagen och e-handlarna miljontals kronor varje år på sponsrade länkar. Det finns också många mindre företag som annonserar med sponsrade länkar och enbart spenderar några tusenlappar eller mindre på den här sortens annonsering varje år.
9 råd när företaget annonserar med sponsrade länkar
1. Börja med Google
De aktörer som säljer sponsrade länkar i Sverige är Google, Yahoo Search Marketing och Eniro. Dessutom finns det företag som köper sponsrade länkar från dessa tre bolag och säljer vidare. Flera konsultbolag erbjuder rådgivning och utbildning om att annonsera med sponsrade länkar.
Sedan många år tillbaka är trenden att Google blir allt mer dominerande. Det är på Google som de flesta sökningarna i Sverige görs. Det gör att Google AdWords, som är Googles tjänst för sponsrade länkar, är den naturligaste tjänsten att använda när man börjar annonsera med sponsrade länkar. Ytterligare en anledning till att börja med Google AdWords, är att man som annonsör på Google får tillgång till många verktyg som underlättar att utvärdera både annonstexter och sökord. När företaget efter ett tag har testat sig fram till vad som fungerar när man annonserar med sponsrade länkar på Google, kan det vara idé att annonsera på Yahoo Search Marketing och Eniro. (Se punkt 6.)
Ert företag börjar annonsera på Google genom att öppna ett konto på Google AdWords. På kontot hanterar ni annonseringen med sponsrade länkar på Google. Gå helt enkelt in och registrera ert företag som annonsör under ”Annonsera med Google” på Google.se. Då får företaget ett eget konto för att hantera sponsrade länkar på Google. Välj inställningen ”Standardversion” för att få många alternativ att hantera annonseringen.
2. Utgå från sajtstrukturen när kampanjer med annonsgrupper skapas
När man loggar in på företagets AdWordskonto för första gången är det lätt hänt att bli stressad över vad som är vad. Något som är viktigt är att redan från början strukturera kontot så att man enkelt får en överblick över företagets annonsering med sponsrade länkar på Google. Kampanj och annonsgrupp två viktiga begrepp att hålla reda på.
En kampanj är nivån högst upp i hierarkin när företaget annonserar med sponsrade länkar.
Nivån som finns under kampanj är annonsgrupp. Varje kampanj brukar innehålla flera annonsgrupper och klickar man på en kampanj ser man vilka annonsgrupper den innehåller. Varje annonsgrupp innehåller ord och texter för en produktkategori.
AdWordskontot är alltså hierarkiskt strukturerat. Utgå från huvudsektionerna på företagets webbplats och strukturera AdWordskontot på samma hierarkiska sätt. Låt säga att ett möbelföretag har följande produktsektioner på sin webbplats: köksmöbler, vardagsrumsmöbler, sovrumsmöbler och utemöbler. I så fall bör alltså företaget på sitt AdWordskonto skapa en kampanj för köksmöbler, en för soffor, en för sovrumsmöbler och en för utemöbler. Varje kampanj innehåller flera annonsgrupper. För kampanjen vardagsrumsmöbler skulle till exempel följande fem annonsgrupper kunna skapas: soffor, bokhyllor, taklampor, läslampor, vardagsrumsmattor. Annonsgruppen soffor kan innehålla ord och fraser som soffa, bäddsoffa, lädersoffa, grön soffa etcetera. Det ska vara ord och fraser som målgruppen skriver in i sökmotorerna när de behöver information om det som erbjuds på sidorna om soffor på webbplatsen. Annonsgruppen ska också innehålla texter som ska visas i den sponsrade länken när målgruppen söker på orden och fraserna om soffor.
3. Sökord och fraser
Det är lätt hänt att tro att man nog vet vilka ord och ordkombinationer som företagets potentiella kunder söker efter i sökmotorerna för att hitta det företaget erbjuder. Men sanningen brukar vara att företag gissar fel. För att komma fram till vilka sökord och fraser som kunderna faktiskt använder finns flera knep:
Om det finns en sökfunktion på företagets webbplats kan statistiken från den vara en guldgruva. I den statistiken finns svart på vitt vilka ord besökarna använder när de söker.
Fråga både kunder och så många som möjligt på företaget vilka ord de använder när de beskriver företagets produkter.
Mata in ord i sökordshjälpmedlet i Google AdWords, så kommer ni att få förslag på ytterligare sökord och fraser.
4. Använd inte innehållsnätverket inledningsvis
Bocka ur rutan innehållsnätverk i Google Adwords så länge. Innehållsnätverket är webbplatser som publicerar textlänkar. Det är stor skillnad mellan att annonsera med en sponsrad länk i sökmotorn eller att samma länk syns på en webbplats. Den som kommer i kontakt med den sponsrade länken i sökmotorn har aktivt sökt på ordet eller frasen som länken handlar om. Därmed är sannolikheten stor att man är intresserad av ett erbjudande som handlar om sökordet/frasen.
När besökaren på en webbplats kommer i kontakt med en textlänk är det inget han eller hon aktivt har sökt fram. Intresset för erbjudandet kommer därför inte att vara lika stort.
Det finns annonsörer som annonserar med framgång på innehållsnätverket, men det är inte helt enkelt och är något som eventuellt kan vara aktuellt när företaget behärskar annonsering med sponsrade länkar. Inledningsvis blir det för mycket att hålla reda på.
5. Ställ in exaktheten
Sökord och fraser kan köpas med olika exakthet. Det finns följande tre inställningar för sökorden:
”Exact match”: då är det enbart när någon söker på exakt de ord eller fraser som finns i annonsgruppen som den sponsrade länken visas.
”Frase match”: sökordet eller sökfrasen måste då finnas med i sökningen, men innan eller efter sökordet/frasen kan andra ord stå. Låt säga att sökordet är hotell. I så fall skulle samtliga av dessa tre sökningar göra att den sponsrade länken visas: hotell, romantiskt hotell, hotell Malmö.
”Broad match”: förutom sökningar där sökordet eller sökfrasen finns med, visas även sökningar på synonymer och närliggande ord att den sponsrade länken syns. Är sökordet bil så kan den sponsrade länken även visas för den som söker på en synonym som stadsjeep.
6. Skriv lockande texter
För varje annonsgrupp bör man skriva några olika texter. Tre texter per annonsgrupp brukar vara lagom. När ni har matat in olika texter som ska användas för en annonsgrupp så används de omväxlande av Google AdWords. Efter ett tag går det att se hur väl de olika texterna i respektive annonsgrupp fungerar för att få en hög andel klick. I varje annonsgrupp ska du ta bort den sämsta texten och ersätta med en annan. Gör så regelbundet för att vässa annonseringen.
Vad är då en bra text till en sponsrad länk? En viktig funktion hos texten är att den ska synas bland de andra sponsrade länkarna. Ta därför och läs vad konkurrenterna skriver i sina sponsrade länkar och skriv något som avviker lite. Samtidigt är det viktigt att vara medveten om att texter i sponsrade länkar inte kan vara underliga, släpp därför alla ambitioner på att försöka vara konstnärliga eller experimentella när ni skriver de här texterna. Se till att varje text informerar tydligt om produkten som den handlar om. Se också till att få med en uppmaning per text eftersom det gör att fler klickar.
7. Satsa på landningssidor som leder rätt
Den så kallade landningssidan där besökaren hamnar efter att ha klickat på den sponsrade länken ska vara utformad så att det företaget vill ska hända tack vare de sponsrade länkarna, verkligen händer så ofta som möjligt. Om målet är att besökarna ska köpa så är besöken där något verkligen säljs lyckade, resten är misslyckade. Begreppet som används är konverteringsgrad vilket är hur stor andel av de som klickat som gör det företaget har som mål. Om målet är att sälja något och ett av hundra klick leder till köp är konverteringsgraden en procent. Det som är allra viktigast för konverteringsgraden är att den sponsrade länken leder till en landningssida som erbjuder det som utlovades i den sponsrade länken. Läs fler tips i texten om landningssida.
8. Annonsera på Eniro och Yahoo Search Marketing
När annonseringen med sponsrade länkar fungerar bra på Google, är nästa steg att även annonsera på Eniro och Yahoo Search Marketing. Återanvänd de ord och texter som har visat sig ge hög konverteringsgrad på Google.
9. Glöm aldrig bort konverteringsgraden
För att få valuta för pengarna som företaget satsar på sponsrade länkar gäller det att vara noggrann med att följa upp konverteringsgraden. Det finns flera verktyg som kan användas för detta, till exempel, Google Conversion Tracker och AdMeta.
Text: Lars Carlén